針對學員們所期待的Mimi老師Q&A,老師已從百忙之中撥空回覆囉~

以下彙整出,學員們發問較頻繁的問題!

 


Q:面試時,很多主管常問,你的職涯規劃是什麼?職涯規劃重要嗎?

A: 職涯規劃的確是在面試時,面試官喜歡提問的問題,而這也是學員發問重複性最高的問題,所以先簡單的來說職涯規劃吧。就大方向來說,面試官會提這問題,主要是想得知你對職涯的目標、希望這份工作所能帶給你的是什麼,用來衡量在公司求才需求、及你的目標,是否大致在同一個方向上。更具體的說,就是你希望透過工作、公司學到什麼、這份工作在你對自己的職涯規劃中是否可以補足或發揮自己的能力。

職涯規劃是最重要的,特別是已有就業經歷的人面試官藉由職涯規劃也可顯示出,求職者對自己、環境、產業及面試公司的了解與評估,另一方面,這也可透露出你的個性和應徵職務、應徵公司的企業文化是否吻合。

職涯規劃到底有沒有實質的幫助?那當然是有幫助的,你可以在每個階段評量自己,是否達到你所預設的目標,進而進階到下一個階段。根據哈佛大學的研究,在1957年所畢業的1000名學生當中,有做職涯規劃的,在20年後的薪資所得部份,為未規劃的人約32倍左右。所以職涯規劃對求職者是有正面幫助的,在撰寫履歷時,也不妨多花時間思考及規劃你的職涯格局。


Q:剛畢業的學生,面對職場較陌生、懵懂時,想知道大部分主管問職涯規劃問題時,期待聽到應徵者回答什麼?

A: 對剛畢業的學生而言,面試第一份工作,面試官期待得到應徵者對職涯規劃的回覆是,在於此份工作你將如何銜接你所學、應徵此工作的動機,是否有利於你的職涯發展,以及你將如何運用你的技能、專業知識,提升公司的價值。面試官可由應徵者的回答中,評估應徵者對職場工作、應徵的職缺、公司的了解有多少。此外,相較已在職的人士,剛畢業的學生在工作上的經驗和技能,一定有所不足,所以,你要怎麼提升自我、和達成公司的發展目標,透過應徵者的回答,能讓面試官進而去評斷出,應徵者是否能夠勝任這份工作。

所以在準備職涯規劃時,建議剛畢業的學生,針對自己的規劃和應徵職務的要求條件、公司的文化及目標方面,做適當性的調整,建議回答時要帶到以下重點:

  1. 你對應徵職務和公司的了解有多少、你對這份工作的熱忱有多少、這份工作和職涯規劃得關聯性是什麼?
  2. 你具備哪些專業、技能和經驗,可以讓你在這份工作上發揮,同時也能更加強化公司的產能及競爭力?你為什麼比別人更適合這份工作
  3. 這份工作、公司能讓你學到什麼、或提供你在職涯追求中的那些目標,相對的,你能夠為公司付出什麼?
  4. 如何補足自己在職場上,不足的技能和專業知識,以利在公司長期發展?
  5. 你對這份工作的熱忱度、在公司的長期發展規劃,如何讓你達成階段性的目標?
  6. 這家公司吸引你的理由是什麼

最後提醒,真的要花時間、下功夫規劃自己的職涯發展,因為在規劃的過程中,你可以更了解自己的工作興趣傾向、擁有較清晰的追求目標。


Q:請問醫藥行銷在面試時,需要注意的事項有哪些?面試官注重面試者哪方面的條件

A: 不可避免地,在醫藥行銷面試時,面試官所著重的點,首先會是行銷的專業知識和技能,其次是表達能力、組織規劃能力、溝通能力和創意思考能力。就從面試官提問的自我介紹開始,其實就是在觀察和評估,你如何包裝自己、行銷自己,所以用太過於死板的表達方式自我介紹,也許你就”Fail”了。站在面試官的角度,對於一個有潛力的行銷人,組織規劃能力的要求當然不在話下,否則籌劃行銷計劃時,從一開始的策劃到後期的執行上,可能就會有相當程度上的落差。而在提出行銷企劃時,需要得到團體的支持、老闆的信任,這方面就考驗了你和部門、同事、主管、甚至老闆的溝通能力了。

此外,有鑑於政府對醫藥產業的法規及限制較多,相對的,在行銷手法上所受到的限制也會較多。所以站在藥業行銷需求的角度,應徵者該具有更有創意的思維模式,在不違背法律的情況下,去跳脫法規所架構出的框架,以利在產品在市場上行銷及操作模式。如果在面試時,能述及產業的脈動、你對產業的了解,這就區別了你和其他應試者的差異,甚至如果能對現有某藥廠的行銷方式、甚至於應徵公司的行銷策略,提出自己的觀點及想法,更可讓你在一群應徵者中脫穎而出。不過這點的前提是,需要做足功課,再提出你的觀點與想法,否則容易會有反效果。

另外,面試者本身的數字觀念如何?這個特點對醫藥行銷的職能評估而言,也很重要,因為醫藥行銷人員必須經手很多預算費用規劃的工作,如果有較佳的數字觀念或計算能力,將會是面試此類工作當中的一個加分因素。


Q:請問一下我沒有醫藥相關背景,也可以往醫藥界,擔任醫藥行銷或業務的工作嗎?

A: 答案是當然可以的!不過在進入醫藥產業時,建議你本身已經擁有,行銷或業務性質的工作經驗,這樣在工作的銜接上,落差才不會太大。但最重要的一點,在醫藥產業的行銷和業務操作模式,會和其他產業有一定程度上的落差,雖說同職不同業有如換湯不換藥,但隔行如隔山,所以對於醫藥產業的相關知識還是要透過自我進修、去補足,才不至於讓你在醫藥產業門前徘徊,難以踏進那座「白色大門」。提升自我實力很重要,坊間有舉辦許多醫藥產業相關的講座,對這產業有興趣、有熱忱的人都應該多多參與。甚至於一些收費的課程,提供更詳細的專業知識和實務經驗,這讓你對醫藥產業的認知和熟悉度來說,會有很大程度的提升。像希波克平台就提供了很多的資源、專業知識,多瀏覽及參與互動,藉由此平台能讓你在醫藥領域求職更順利。


Q:你好,我本身生醫背景,醫藥行銷跟醫藥業務有甚麼差別呢?

A: 就廣義範圍而言,醫藥行銷是透過媒介向大眾傳達產品、品牌的優勢,進而輔助在醫藥產品上的銷售,而醫藥業務則是透過人與人的互動,進而達到銷售目的。兩者都需具備良好的溝通能力,行銷須具備對內部的有效溝通能力、及對外潛在市場作溝通,業務則是針對特定的對象進行溝通,例如護士及醫生。

就狹義層面,大致上而言,兩個職務在對於達成銷售目標的方式是不同的。行銷著重策略化規劃模式,在市場上針對廣大消費市場,做長遠面計劃的深耕。而業務著重在利用人際關係的建立,去達成短時間內、頻率性高的交易產生,除了穩固原有的合作對象外,還需拓展更多的合作機會,所以在職務性質方面,業務在外所需要的商務旅次,會比行銷的高出很多。不過就整個產業來說,這兩個職務都是不可或缺的,業務銷售搭配行銷才會是一個完整的Business

 


 

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