做為一個藥業專業的行銷人,一定要對自身行銷的產品有充分了解,才能有效製訂行銷策略,並賦予產品生命力。故在擬定一個健全且可執行的行銷策略前,給予產品健檢,並找出產品的優缺點、了解產品定位、產品的生命周期等等,是非常重要的一個環節。其中,了解產品週期對行銷策略方向的製定更是重要。但什麼是產品週期呢?它與醫藥行銷策略的方向有甚麼關連呢?小編在這簡單為大家介紹一下。

 

什麼是產品週期?
產品生命週期(Product Life Cycle),簡稱PLC,每一個產品都有生命週期。產品生命週期的概念是由哈佛大學教授雷蒙德·弗農(Raymond Vernon)於1966第一次被提出。產品生命週期簡單的來說,就是一項新產品從一開始進入市場到最後離開市場的整個過程。

 

產品週期的分期與行銷重點:
產品週期大致上可以分為四期,從產品的導入期、成長期、成熟期到衰退期。各期與行銷策略關係簡單的介紹如下:

導入期:此階段指的是產品從研發、設計、生產到進入市場測試階段。因為產品剛剛引進入市場,顧客不了解產品或對產品不熟悉。例如:一個剛上市的新藥,臨床的醫療人員還無法了解其如何使用及此對使用藥物的病患會來什麼樣的影響。在產品導入期,行銷重點是讓顧客知道你的產品,提生產品知名度,故此階段需投入較多的資金,用來舉辦活動或廣告而對產品做推廣。

 

成長期:當產品漸漸被消費者所知道及接受,產品也逐漸在市場打開通路。這時市場的需求會增加,其銷售量及獲利也會隨之上升。但此時市場上有可能出現同性質的產品與其競爭,而導致獲利會下降。在產品成長期,行銷重點是讓產品市佔率可以提高,優化產品品質及提升品牌形象。

 

成熟期:產品進入大量生產且此時市場銷售會趨於穩定,因為經過成長期之後,購買產品的人數增多,市場需求趨於飽和。銷售速度會漸漸緩慢轉而下降。在此階段,市場會變得非常競爭,行銷模式有可能出現削價競爭。

 

衰退期:產品進入淘汰的階段,產品的銷售量和利潤持續下降。衰退期有可能是因為產品優勢不在,被市場上其他產品取代。產品在市場上已經老化,不能適應市場需求。此時除非有新的市場出現,不然不宜投入龐大的資金或人力,行銷政策採縮減政策。

 

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