醫藥產業職位介紹

今天希波克學堂要為大家介紹醫藥產業中【醫藥行銷】的角色。醫藥行銷簡單的解釋,就是將產品/藥品包裝,推動到市面上,讓適用的病人有機會使用到藥物而獲得治療,因此行銷人扮演產品/藥品生命的推動者

★marketing組織架構★

一般藥廠商業(commercial)部門主要負責銷售與行銷規劃的團隊,醫藥行銷與藥廠業務屬於commercial team,藥廠業務(sales)是第一線面對醫師和客戶的角色,sales和marketing有效合作,才能真正為公司帶來獲益,而形成所謂的Business。
而不同公司行銷部門屬性不同,有些公司行銷部門是屬於獨立部門,部門編制可能有產品專員、產品副理、產品經理;有些行銷團隊可能和業務團隊為同一個事業部(BU),行銷團隊協助業務團隊推廣手上的產品/藥品。

 

★marketing主要工作內容★

senior的產品經理提出產品的推廣與經營方針,帶領junior產品經理,配合時程做出好的產品計畫並如期推展。因此產品經理工作包括:產品的教育訓練、製作推廣素材、參加或舉辦區域性的活動、確保產品順利供貨、收集市場的資訊、和醫療專家互動和討論、規劃年度產品的活動等。
行銷專員通常就是剛進行銷領域的新鮮人,協助產品經理執行工作或活動,並和業務團隊合作溝通。

 

★marketing需具備的能力★

醫藥行銷與一般行銷主要的差異在於,醫藥行銷人需要非常了解衛生法規,在發揮創意的行銷推廣下,能仍遵循醫藥領域的法律規範,嚴謹引用驗證過的醫療學術數據資料
但行銷的本質是不變的,須具備邏輯思考能力、分析能力、喜歡挑戰、將創意創新的概念帶到工作中。此外也需具備溝通能力:包括公司內部與外部的溝通 (如:客戶、醫師、藥師、護理人員、甚至大眾和病人),以及和合作團隊的橫向溝通。

 

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延伸閱讀:

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