醫藥產業職位介紹

希波克學堂今天要為大家介紹醫藥產業中,藥廠業務的角色。藥廠業務正式名稱為醫藥代表 (Pharmaceutical Sales Representative, PSR),簡稱業代、PSR。

 

★PSR主要工作內容★

藥廠業務是一個專業的工作,現今強調知識型行銷,和過去傳統刻版印象認知不太相同。業務主要的工作都是圍繞在產品,包括產品知識產品介紹產品銷售產品銷售目標的達成。將產品知識傳遞給醫師、藥師,作為藥廠和醫師、藥師溝通的橋樑,進而達到銷售的目標。細分醫藥代表工作內容,包括:定期拜訪醫師、產品策略的執行、協助公司舉辦一些醫學會和年會,最重要的是找出客戶的需求以建立良好的關係。

 

★PSR需具備的能力★

如果你是一個樂觀積極勇於挑戰自我喜歡與人溝通的人,可以考慮從事醫藥代表,很多公司並不限定醫藥代表一定需具有藥師背景,可以藉由教育訓練自主學習,來補強產品知識和銷售技巧。

但一個醫藥代表需要有很強的【計畫能力】和【執行能力】去規劃與執行每日的拜訪行程,了解分析你的客戶,進而達到銷售目標。

 

★PSR的職涯發展★

希波克醫藥業務與行銷課程講師Becky,在五年的醫藥代表工作經驗後轉任醫藥行銷經理,深深覺得業務是她職涯中很重要的歷練。她鼓勵大家:你可以決定你自己要成為什麼樣的業務,你可以自己定位自己的工作,並計畫從這個工作學習到什麼技能。

藥廠業務未來的發展是很多元的,可以朝醫藥行銷方面,產品經理目標邁進;醫藥學術事務方面,往MSL發展;此外業務可以積累很多的人脈,也可以朝向Key account manager努力。

 

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推薦課程:

藥廠之業務部門

醫藥業務基礎課程

醫藥業務進階課程

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